不断开店 提升销量 售体彩!他们赚钱更赚快乐
2018-10-24 10:55 来源: 中国体彩网 [字号: ]
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  湖北的张逸凡和山东的李辉,他们把体彩销售事业做得风生水起,张逸凡开了十多家店,李辉在短时间内把月销量从10万元提升到100万元以上。通过销售体彩,他们不仅赚到了钱,更赚到了快乐。

  张逸凡:黄石彩市“一块泥”

  一直听说,湖北黄石体育彩票市场有一个传奇人物,开了十多家彩票店,光销售员就有二十多个。9月份下派黄石驻点工作时,我结识了这位并不平凡的张逸凡。在大冶雨润铜锣湾商场40282体彩网点,我见到张逸凡时,随行的黄石分中心工作人员介绍:“张逸凡太能折腾了,也舍得花钱搞网点建设,他的十多家彩票店装修业务就可以养活大冶市的一家小型广告公司。”互相交换联系方式,我发现他的微信名是:一块泥。

  为什么叫“一块泥”呢?张逸凡说,一块泥,不起眼,就想着做人要低调,放低了姿态,扎扎实实做事,才能把一件事情做得更好。

  80后结缘体彩近十年

  1981年出生的张逸凡,专科学医,毕业后先在医院实习了半年,后跟着朋友一起南下广州打工,在一家工厂上班半年,接着听从亲情的召唤,回到大冶开了一家精品店,日子也就这么如流水般一晃而过。

  2009年,那时候张逸凡在自己的精品店里还兼营电信话费便民充值服务。有人在充话费的时候问他店里是否卖彩票,正在为精品店生意发愁的张逸凡,忽然灵光一现,可否增加销售体育彩票呢?

  想到了就去做。张逸凡在网络上一搜索,很快就找到了湖北体彩黄石分中心的网点征召信息。打电话到分中心一问,才发现开体彩店竟然是如此简单:不需要办理工商税务等手续,任何有正规营业场所的个体都可以向体彩中心申请。

  2009年9月,属于张逸凡的第一家体彩店就在大冶粮食局旁开张营业了。入行体彩的同时,张逸凡立马把精品店转让了出去,开始了人生二次创业之旅。

  员工月收入最高超过3万

  一晃近十年过去了,张逸凡不仅对卖彩票不离不弃,还对开体彩店情有独钟,截至目前,他已经在大冶先后开了十多家彩票店。

  让大家最感到纳闷的是,张逸凡一口气在雨润铜锣湾商场周围开了五家彩票店。张逸凡的解释是,雨润铜锣湾商场是大冶市最繁华的商场,人流量大,消费能力也跟得上,在商场四周开店,是人从四方来,哪里都截客。比如,他在三楼开了一家彩票店,是因为三楼有休闲的场所,而买彩票也是一种休闲的方式。

  雨润铜锣湾商场三楼有个占地面积200平方米的网吧,业主正是张逸凡。世界杯期间,网吧的一半面积被开辟出来用于看球赛,大厅不仅有大幕投影机和音响设备,墙壁四周还有若干个大电视。一到比赛日,张逸凡所有体彩店里的帅哥靓妹都化身足球宝贝,齐聚体彩网吧。

  “世界杯期间,张逸凡的体彩网吧最红火。免费看球赛,足彩任意买,啤酒随意喝。一个本来只能容纳100人的场地,每天都能来近200人。”店里的销售员说。

  据了解,张逸凡的店员在世界杯期间底薪加提成,月收入过3万元的有好几个。

  挖来“明星店员”做销售

  张逸凡的彩票店里,资格最老的店员当属曹巍巍。问她是不是所有店员里收入最高的?曹巍巍说不是,每个月收入最高的是她的“徒弟”柯乔。

  柯乔?不错!正是柯乔!2016年《中国好声音》河北赛区冠军,曾在酒吧当过驻唱歌手,也曾经在河北经营过一家装饰公司,现在是张逸凡的彩票店里的王牌销售员之一。

  张逸凡的彩票店目前在岗的销售员有22人,两班倒。张逸凡说,22人中骨干店员要么是朋友推荐,要么是自己从别的行业“挖墙脚”挖过来的。

  张逸凡说,彩票店走上了正轨后,招聘店员的事基本上放手给骨干店员们来做。新店员试用期7天,分别到骨干店员所在的店里各待一天。试用期结束,由7个店的师傅们投票决定新店员的去留。此举既考察新店员的沟通能力,也增强老店员的主人翁意识。

  问及对张逸凡的印象,店员们说了不少。大家都觉得他对员工们很好,不管是待遇还是福利,基本工资加提成,一视同仁,能者多劳,多劳多得。新员工到岗后,可免费领一部手机,然后就可以参加每月15日的集体出游。每月的15日,大部分门店关门歇业,员工们自己商量并决定出游目的地,每次大家都玩得很开心。

  众人拾柴把体彩市场做大

  “黄石体彩分中心对我工作非常支持。”张逸凡说,“分中心2017年整顿大冶市场时,不仅天天帮着‘挑毛病’促整改,还主动带我们到襄阳、天门、鄂州等地学习。到襄阳学习的时候最令人震撼,随便一台机子流水都是大几十万元。”

  回来后,张逸凡立马行动,针对性地学习、实践。不料,手下的一名最重要的销售员提出辞职单干,一下子把店里的老客户带走了不少。

  “当时还在想是不是我哪一点没做好,后来我想通了,人各有志,人往高处走,水往低处流。”张逸凡说,“更何况,短时间来看,对我的影响不小,但从长远来看,体彩从业者多了,竞彩氛围浓厚了,市场只会越做越大。”

  也正是秉承这一理念,张逸凡不仅一如既往地支持选择单干创业的销售员,还将自己店里的好几个老彩民发展成了新业主,成了自己的“竞争对手”。(陈善宝)

  李辉:月销量突破400万

  位于山东省威海市乳山华联南门的17106体彩投注站,站长李辉虽然是一位知性漂亮的女孩,但是却被大家亲切地称为“老李”。她在乳山体彩知名度非常高,几乎无人不晓,聪明的头脑、爽朗的性格,说起话来中气十足、高亢洪亮。该网点今年8月份的销量突破了400万元。

  李辉在两年前就想开一家体彩店,但是一直没有找到合适的店面。经过大概一年多的寻找,偶然的机会她成为17106网点的站长。经过一个月的装修,终于在2018年1月正式开始营业。在李辉接手17106网点之前,该网点的销量一直稳定在每年90万元左右,一直没有突破100万元,到世界杯前销量还是没有提上来。经过出去学习培训,李辉心中明朗了,想提升销量的其中一个妙招就是卖好竞彩。她随即抓紧时间充电,抓住世界杯的契机努力学习,之前一个月10万元的销量,一下子涨到100多万元,8月份更是突破了400万元。李辉自己被竞彩的强势增长势头惊到的同时,也更加坚定了要做好这个玩法的决心。

  李辉是个有好胜心的人,自己不懂足球足彩,就主动学习研究。慢慢地掌握了一些竞彩技巧,现在她每天都会制作一张赛事推荐表,列出当天热门焦点赛事的球队详细信息,包括比赛双方的胜率分析、球员状态、过往战绩等,确保给彩民推荐有理有据。除此之外,她也给彩民量身订制投注菜单。她直言:“有的人玩足彩就是为了增加看球乐趣,有的人注重胜负,所以一定要针对不同的彩民提供一对一的个性化服务。”

  硬件设施齐全,软性服务也是老李的一大特点。在做好基本规范的同时,李辉对彩民服务更是周到有加,她在店里购置了空调、风扇、饮用机,彩民无论有什么需求都能及时帮助解决。她常说:“管理员经常说我聪明,其实我就是坚定地按照体彩中心的要求做,做好了就简单了,我一直相信中心是为咱们投注站好。”

  用心、诚信、开朗、健谈,这是老李的特征。在李辉身上,我们看到了体彩人独特的个人魅力。她常说:“干体彩赚到了钱,更重要的是赚到了快乐。我们从事的是公益事业,得到了尊重和价值的认可,很荣耀。体育彩票,我会一直干下去。”(赵新 苏丽妮)

  ●时评 为什么培养“竞争对手” ■艾禾

  湖北体彩业主张逸凡,经营体彩不到十年,却为自己培养了不少“竞争对手”。在他的影响和帮助下,他的部分员工和顾客也开起了体彩店,和他唱起了“对台戏”。张逸凡不仅不生气,而且还很高兴,他认为,体彩店多了,市场就会越做越大,从长远来看,大家都是体彩的受益者。

  有人认为同行是冤家、教会徒弟饿死师傅……不这,体彩行业并非如此。各地体彩经常组织销售人员去经营得比较好的网点学习,业主们也会毫无保留地分享自己的经营心得。把从其他网点学到的东西运用到自己网点的销售中,有助于网点提升服务质量、提升体彩销量。

  短期看,培养“竞争对手”可能影响自己网点的销量,但从长远看,体彩网点多了,服务好了,有助于提升体彩的整体形象,而对于购彩者来说,购彩也会更加方便。看似是培养“竞争对手”,实则是为体彩事业作贡献,而自己也将成从中受益。 

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